О конкуренции с федеральными площадками: продвижение интернет-магазина в Сургуте
В этой статье
- «Город небольшой, спроса на всё не наберётся»
- Как поиск понимает, что магазин здешний
- «Всё равно закажут там, где пункт выдачи под домом»
- Товарный фид: что он даёт и чего от него не ждать
- «Мы уже торгуем на площадке, сайт не нужен»
- Соседние города округа как отдельный расчёт
- На каких товарных группах сосредоточиться
Раскрутка интернет-магазина – это борьба за конкретный набор товарных запросов, а не за абстрактное «первое место». В северном городе к обычным сомнениям добавляется своё: спроса меньше, доставка дороже, рядом крупные площадки с бесплатным пунктом выдачи. Разберём эти доводы по существу.
«Город небольшой, спроса на всё не наберётся»
На всё – не наберётся, и гнаться за широким ассортиментом здесь бессмысленно. Наберётся на то, что покупают регулярно и с запасом: зимняя экипировка и снаряжение для вахты, запчасти и расходники к снегоходной технике, инструмент, товары для ремонта и обустройства дома, бытовая техника с подъёмом на этаж. Узкий каталог с полным описанием обгоняет широкий с пустыми карточками – в небольшом городе это работает особенно заметно.
Как поиск понимает, что магазин здешний
Не по домену и не по тексту «доставляем по всей стране». Регион собирается из совокупности признаков, и все они правятся:
- адрес, телефон с местным кодом и карточка организации в справочнике;
- страница с условиями доставки по округу и пунктами самовывоза;
- привязка сайта к региону в панели вебмастера;
- упоминание городов доставки в разделах, а не только в подвале.
«Всё равно закажут там, где пункт выдачи под домом»
По мелочи – да, тут спорить не с чем. Но крупногабарит, товар с подбором и всё, что нужно сегодня, а не через неделю, покупают у местных. Ваше преимущество называется «есть на складе в городе», и его надо писать в карточке, а не подразумевать. Срок ожидания с федеральной площадки – ваш главный аргумент, и он должен быть виден в выдаче до перехода на сайт.
Товарный фид: что он даёт и чего от него не ждать
Выгрузка каталога нужна, чтобы позиции попадали в товарные блоки поиска и на карты. Она даёт показы там, где обычная ссылка не показывается вовсе. Но фид не исправляет каталог: пустые характеристики и названия из складской программы переносятся в него как есть. Сначала порядок в карточках, потом выгрузка наружу, иначе вы просто размножите беспорядок по нескольким площадкам сразу.
«Мы уже торгуем на площадке, сайт не нужен»
На площадке вы платите комиссию с каждой продажи и не владеете покупателем: он ваш ровно до конца заказа. Свой каталог собирает повторные обращения и запросы по названию, а ещё позволяет продавать то, что площадка не пропускает по габаритам или условиям. Разумная схема – держать оба канала, но не строить бизнес целиком на арендованной витрине: правила площадки меняются без вашего участия. Ведение магазина у нас начинается от 29 000 рублей в месяц.
Соседние города округа как отдельный расчёт
Магазин из Сургута обычно возит по всему округу, и это отдельная работа: свои посадочные под каждый город, свои условия доставки, своя привязка. Подключение дополнительного города считается от 10 000 рублей в месяц и в Ханты-Мансийском автономном округе – Югре окупается быстрее, чем в областных центрах средней полосы, – конкурентов на соседних территориях кратно меньше.
На каких товарных группах сосредоточиться
Смотрим, по каким товарным группам местный спрос вообще существует, и отбрасываем те, где вы гарантированно проиграете площадкам. Дальше приводим в порядок карточки по выбранным группам и открываем срезы под доставку. Примеры – в портфолио, тарифы – в разделе цен. Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12: посмотрим ассортимент и скажем, за какие группы в Сургуте есть смысл браться.
