PR-продвижение в Сургуте: когда спикер нужен отрасли, а не городу
В этой статье
Здесь у большинства компаний заказчик корпоративный и живёт он далеко: закупку согласуют в одном месте, работы принимают в другом, а решение о подрядчике принимает человек, который в вашем городе никогда не был. Из этого следует непривычный вывод – публичность руководителя стоит строить не вокруг городской повестки, а вокруг профессиональной. Разберём, как это выглядит на практике.
Читатель, ради которого всё затевается
Он сидит в службе снабжения, в проектном институте, в подрядной организации соседнего региона. Городские новости он не читает, зато читает профильные ресурсы своей отрасли и отслеживает, кто там высказывается. Публичность имеет смысл ровно там, где находится человек, подписывающий договор. Всё остальное – приятный побочный эффект.
Кому нужен ваш комментарий
Отраслевой редакции нужны те, кто работает руками и может объяснить причину, а не пересказать пресс-службу. Ценятся ровно три вещи:
- цифры из собственной практики: сроки, объёмы, отказы оборудования, стоимость простоя;
- опыт неудачный, разобранный честно, – его берут охотнее удачного;
- позиция по изменениям в правилах отрасли, высказанная до того, как их обсудили все.
Ни одно из трёх не требует громкого имени. Требуется человек, готовый говорить конкретно, а пиар-агентство переводит его слова в читаемый текст и доносит до нужной редакции.
Городские площадки тоже пригодятся
Отказываться от них не надо, но задача у них другая: они закрывают вопрос «а вы вообще существуете» и работают на наём. Люди, которых вы зовёте на работу, живут рядом и читают именно местное. Один слой публичности продаёт компанию заказчику, другой – кандидату, и смешивать их в одном тексте не стоит. Кадровый рынок Сургута тесный, специалисты переходят между компаниями годами, а репутация работодателя складывается из того, что о нём написано в открытых источниках, и тишина вокруг компании обходится дороже, чем разница в зарплате.
Что мешает спикеру в рабочем графике
Главная сложность не в нежелании, а в календаре: командировки, объекты, связь по расписанию. В Сургуте это обычный режим работы первых лиц, и подстраиваться приходится нам, а не им. Поэтому мы заранее собираем фактуру впрок – час разговора даёт материал на два месяца, если его правильно разобрать. К этому же складу относится пресс-кит: справка о компании, биография первого лица, фотографии, готовые цифры. Когда журналист просит данные «к вечеру», ничего сочинять уже не нужно.
Бюджет на голос компании
Ведение спикера – 40 000 ₽ за месяц; раньше чем через полгода оценивать тут нечего. Пресс-кит с фактурой и фотографиями – 25 000 ₽, готовится две недели и потом служит годами. Отдельная и не наша статья расходов – коммерческое размещение: площадки, которые публикуют исключительно за деньги, называют цену сами и выставляют счёт напрямую заказчику. Пиар-услуги с суммами и сроками разложены по отдельной таблице, а соседние каналы описаны в разделе продвижения.
По каким признакам понятно, что идёт правильно
- журналисты профильных ресурсов пишут сами, без напоминаний с нашей стороны;
- фамилию руководителя ищут отдельно от названия организации;
- на переговорах ссылаются на ваш материал, который вы уже забыли;
- кандидаты приходят подготовленными и не спрашивают, чем вы занимаетесь.
Чего в этом перечне не будет – роста заявок в отчётном месяце. Личный бренд руководителя работает на доверие, а не на конверсию: он сокращает путь к сделке, но закрывают её продавцы и коммерческие условия. И ещё одно, о чём честнее сказать сразу: обещать выход в конкретном отраслевом издании нельзя, публиковать или нет – решает его редактор, и именно поэтому публикации в СМИ читатель воспринимает совсем иначе, чем оплаченный блок.
Если хотите разобраться, какие темы вашего руководителя услышат за пределами Сургута, наберите +7 (901) 417-22-12 – разложим их по площадкам и покажем, с чего начинать.
