Привлечение клиентов в Сургуте: сколько стоит наша работа и сколько – показы
В этой статье
Бюджет на продвижение никогда не бывает одной суммой. Есть оплата подрядчику – она прописана в договоре и не зависит от того, сколько кликов случилось за месяц. И есть деньги, которые уходят рекламным площадкам: их вы переводите со своего счёта, напрямую и без нашего участия. Мы на них не зарабатываем и в прайс их не включаем. Пока эти две части не разделены, спор о результате превращается в спор о том, куда вообще делись деньги.
Кабинет ваш, договор наш
Рекламные системы заключают договор с вашей компанией, счета и акты выставляют вам, остаток средств вы видите сами. Мы отвечаем за то, что внутри кабинета: структуру кампаний, ставки, посадочные, учёт обращений и отчёт. Комиссии с рекламного оборота у нас нет. Отсюда простое следствие: предложение снизить расход в слабом источнике не стоит нам ничего, и мы его делаем, когда цифры этого требуют.
Небольшой город с крупными деньгами
Жителей здесь не миллион, а спрос дорогой: нефтесервис, подряды, поставки оборудования, строительство, вахтовые перевозки. Поисковых запросов по узкой теме немного, зато каждое обращение может стоить как десяток розничных. Это переворачивает привычную логику: мало обращений – не всегда плохо, если каждое второе доходит до счёта. Часть заказчиков Сургута работает на объектах за сотни километров, поэтому географию показов мы задаём по местам работы, а не по адресу офиса, и то же правило переносим на поисковое продвижение.
Где брать клиентов, когда покупателей в городе немного
Вопрос «где брать клиентов» на узком рынке решается перебором источников, а не наращиванием ставки. Обращение здесь дорогое, и вот почему:
- узкий круг покупателей: одни и те же компании ищут одно и то же;
- длинные согласования, из-за которых сделка уезжает в следующий квартал;
- сезонность работ, сдвигающая спрос на несколько месяцев;
- кадровые запросы вперемешку с коммерческими – их надо разделять на входе.
Помесячная работа и разовая аналитика: цифры
Комплексная работа обходится в 60 000 ₽ за месяц, минимальный договор – три месяца: начало периода уходит на наладку учёта. Сквозная аналитика стоит 45 000 ₽ и собирается около трёх недель, без неё источник виден только до формы. Маркетинг целиком – 90 000 ₽, договор на полгода и больше. Остальные позиции разложены на странице цен, и заказчик в Сургуте платит по ним ровно столько же, сколько компания из любого другого города. Деньги площадкам считаются отдельной строкой и остаются в вашем распоряжении.
Формула, по которой считаем результат
- расход рекламным системам за период;
- плюс оплата нашей работы за тот же период;
- делённые на обращения с распознанным источником;
- и то же самое – на число сделок, дошедших до оплаты.
Третья строка даёт стоимость заявки, четвёртая – цену договора, и решение о переносе бюджета принимается по цене договора.
Почему дешёвый источник иногда самый убыточный
Лидогенерация умеет наливать поток: расширить запросы, снизить ставку, добавить площадок. Обращений станет вдвое больше, менеджеры перестанут успевать, а число договоров не изменится. Заявка и сделка – это разные единицы. Поэтому привлечение заявок мы всегда доводим до статуса в учёте: только там видно, какие каналы привлечения клиентов оправдывают расход, а какие держатся на привычке.
Наша зона и зона отдела продаж
Мы приводим обращения, считаем их и показываем цену по каждому источнику. Количество мы не обещаем – спрос ограничен рынком, а не стараниями подрядчика, и обещать десять договоров в месяц было бы враньём. Привлечение клиентов из интернета заканчивается на первом разговоре, дальше работают ваши продавцы.
Позвоните: +7 (901) 417-22-12. Разберём, откуда брать покупателей в вашей отрасли, и посчитаем цену договора по обеим строкам расхода. По Сургуту и ближайшим городам условия работы одинаковые, а привлечение клиентов в бизнес можно начать с разового аудита.
